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2018年中国共享按摩椅乐虎国际娱乐发展概况及发展趋势分析【图】

2018年04月16日 14:3210000人浏览字号:T|T

    共享按摩椅的兴起主要源自人们对于消费习惯的改变,是消费升级和重构下的新型产物。共享按摩椅的经营模式省去了门店、人工等非必要环节,以一个较为低廉的价格把中档服务提供给大众,让原本消费不起按摩椅、线下按摩的人也能使用。简单来说,共享按摩椅能快速流行起来主要有四个原因:借助移动支付迅速推广、具备椅子属性可以进入特定场景、符合大健康的消费趋势、符合消费升级。

共享按摩椅快速流行的四个因素

数据来源:公开资料整理

    相关报告:智研咨询发布的《2018-2024年中国按摩椅乐虎国际娱乐市场深度分析及投资前景预测报告

    共享按摩椅基本都分布在公共场所,人流密集的地方可以保证共享按摩椅更高的使用频率。在众多场景中,用户普遍对电影院的共享按摩椅需求更加强烈,可以在观影等待期间得到休息和保健。另外,共享按摩椅属于现象级产品,并非刚需,很难让用户产生依赖和沉浸感,大部分用户总共使用次数在5 次以内。因此用户对共享按摩椅不会有高频次和持续性的使用需求。共享按摩椅的定位还是体验式消费,靠强大的人流累积效益。

用户对于按摩椅投放场合的意愿

数据来源:公开资料整理

2017年用户使用按摩椅的次数

数据来源:公开资料整理

    从盈利模式上看,目前共享按摩椅的变现形式主要有两种。一种是按服务次数收费,包括三种套餐(5 分钟的短时体验、20 分钟的全身按摩以及 30 分钟以上的全面消除疲劳感的套餐)。第二种来自于附加价值,在提示板和屏幕上均可为商家进行品牌推广。共享按摩椅的用户主要为一线和二线城市的消费人群,由于不是刚需型产品,需要用户有一定的消费能力和保健意识。一台共享按摩椅的平均成本在3000~4000元,租金及维护费用视不同场景和使用频次不同,按平均每台月收入1000~2000元来估算,单机回本周期差不多是 6~12个月。

共享按摩椅的盈利模式

数据来源:公开资料整理

    共享按摩椅目前已经进入的场景包括商场、高铁站、机场、影院、酒店,同时,各大共享按摩椅品牌还在积极挖掘其他应用场景的可能性。2017 年 12月 8 日,共享按摩椅 e 摩摩入驻南宁中影环球国际影城影厅,使观众能在观影的同时享受按摩服务,开启了共享按摩椅运营的新模式。未来共享按摩椅可以进入的领域还包括高档写字楼、KTV、医院、酒店房间内等。

共享按摩椅未来可能开发的新场景

数据来源:公开资料整理

    目前市场上有十几家共享按摩椅品牌,但大部分都没有提供独立 APP,使用直接扫码支付的形式,更加方便人们的日常消费。同时,共享按摩椅的运维成本较低,据乐摩吧介绍,一个一线作业人员可运维 60~100 台机器,分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需要 40~50 元。日常的运维工作主要是清洁,所以基本由应用场景中的商户来完成,不需要额外的人力配备。因此,看好这种低成本、高效运营且借助互联网东风的新型产物未来发展模式。

共享按摩椅和消费者、应用场景间的运营模式

数据来源:公开资料整理

    另一方面,虽然后期维护成本较低,但目前应用场景的平均租金较贵,占共享按摩椅销售收入的 50%左右,是费用的主要组成部分。未来随着共享按摩椅数量的大幅提升,平均日租金还有很大下降空间,盈利能力将显著提高。不同于共享单车、共享充电宝、共享 KTV 等其他共享经济形态,我们更加看好共享按摩椅的盈利模式,品牌知名较高的公司有望在市占率提升过程中同时实现盈利。由此,我们对比了目前市场上较为知名的 4 种共享经济形态,并对不同市占率情况下各自盈利能力做出了不同的判断。相比之下,共享按摩椅的盈利时点或许来的更快。

各共享经济形态产品盈利能力与市占率匹配情况分析

数据来源:公开资料整理

    经过测算,认为共享按摩椅的需求在30万台左右,市场空间超过30亿元。考虑到未来应用场景更加多元化,同时每台按摩椅使用频次增多带来营收逐年上升,未来共享按摩椅的市场空间或超百亿元。

共享按摩椅市场空间测算

应用场景
数量
按摩椅数量
按摩椅总数
台均年营收
市场规模
影院
8000
10
80000
20000
16
高铁站
500
50
25000
15000
3.75
机场
200
50
10000
15000
1.5
购物中心
4300
10
43000
12000
5.16
四星以上酒店
3000
5
15000
10000
1.5
高端写字楼
5000
4
20000
5000
1
三甲医院
1300
4
5200
5000
0.26
高档KTV
50000
2
100000
3000
3
合计
72300
 
298200
 
32.17

数据来源:公开资料整理

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